男性「自衛隊で作戦を立てていただけの自分が、会社の『頭脳』になれるわけがない……」
ぶー「作戦を立案し、調整し、指揮官に決心させる」。この幕僚業務のプロセスは、ビジネスの世界では「経営戦略を策定し、各部署を調整し、社長に提案する」という経営企画の業務そのものです。つまり、あなたは**「職種名は違うけれど、すでに実務経験がある」**と言っても過言ではないのです。
この記事では、なぜ幹部自衛官が未経験から経営企画になれるのか、そのロジックと、あなたの「作戦立案能力」をビジネスの「経営戦略」に変換して採用を勝ち取るための戦略を解説します。
これを読めば、財務などの不足スキルをどう補い、どの強みを武器に戦えば良いかが明確になります。組織の中枢で戦略を動かす、あのやりがいのある仕事を、民間企業でも再現してみませんか？
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この記事を書いた人
安定を成長に変える公務員キャリアチェンジ専門アドバイザー。元幹部公務員（退職時 自衛隊３等空佐（航空幕僚監部所属））。
33歳で【未経験】からハイエンドなセキュリティコンサルティングファームへ転職。年収910万円（公務員当時）→ 年収1,200万円（コンサルファーム入社当時）へ大幅アップ。
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「経営企画」は民間版の「幕僚」である！未経験でもなれるこれだけの理由
まず、「経営企画」という仕事の正体を解き明かしましょう。名前は難しそうですが、その実態はあなたが日々行っている「幕僚（スタッフ）業務」と瓜二つです。未経験からの転職が十分に可能な理由がここにあります。
ゆた① 「作戦立案」と「中期経営計画」のプロセスは同じ
経営企画のメイン業務の一つに、会社の将来の方向性を決める「中期経営計画」の策定があります。これは、自衛隊でいう「作戦計画（オペレーションプラン）」の作成と全く同じ思考プロセスで行われます。
「現状はどうなっているか（地形・敵情＝市場分析）」、「我々のリソースは十分か（部隊・装備＝経営資源）」、「目標を達成するための最適な行動方針は何か（作戦＝戦略）」。この一連の流れを論理的に組み立てられる能力は、一朝一夕には身につきません。あなたが演習で何度も徹夜して練り上げた「状況見積もり」のスキルは、そのまま経営企画のコアスキルとして通用します。
② 組織を横断する「調整力」こそが最も必要な資質
経営企画は、営業、製造、人事、経理など、社内のあらゆる部署と関わり、利害を調整しながら会社全体を動かしていく仕事です。それぞれの部署が自分の言い分を主張する中で、全体の利益（全体最適）を考えて落とし所を見つける。これ、何かに似ていませんか？
そう、幕僚としての「各局（人事・情報・運用・兵站）との調整」です。「あちらを立てればこちらが立たず」という複雑な状況下で、粘り強く根回しを行い、合意形成を図ってきたあなたの「調整力」と「人間力」こそが、実は経営企画に最も求められる泥臭いスキルなのです。
③ 「指揮官（社長）の決心を補佐する」という役割の一致
経営企画室長やスタッフは、社長の参謀役です。社長が正しい経営判断を下せるように、必要な情報を集め、分析し、選択肢（オプション）を提示する。これはまさに、幹部自衛官が指揮官に対して行う「具申」そのものです。
「指揮官が何を求めているか（意図）」を常に考え、先回りして準備する「フォロワーシップ」。そして、時には耳の痛い事実も勇気を持って報告する誠実さ。トップの孤独やプレッシャーを理解し、黒子として支えられる精神性は、一般的なサラリーマンにはない、幹部自衛官ならではの強力な武器となります。
作戦立案能力を「経営戦略」に変換する3つのステップ
では、あなたの頭の中にある「軍事的な思考回路」を、ビジネスの「経営戦略」に書き換えてみましょう。この変換ができれば、面接で「未経験」というレッテルを剥がすことができます。
ゆた① 「彼我の分析」を「SWOT分析・競合分析」に変換する
作戦を立てる時、まず敵の戦力や配置、そして味方の現状を分析しますよね。これはビジネスでは「SWOT分析（強み・弱み・機会・脅威）」や「3C分析（市場・競合・自社）」に相当します。
面接では「敵の能力を見積もる」と言うのではなく、「競合他社の動向や市場環境を分析し、自社のリソース（強み）をどこに集中させるべきかを検討してきました」と語りましょう。 思考のフレームワーク（枠組み）は同じなので、対象を「敵」から「競合他社（ライバル）」に変えるだけでOKです。
② 「任務完遂」を「KGI/KPIの達成」に変換する
自衛隊のゴールは「任務完遂」ですが、ビジネスのゴールは「数値目標の達成」です。最終的なゴール（KGI：売上や利益）と、それを達成するための中間指標（KPI：成約数や生産効率）を設定し、進捗を管理します。
「部隊の目標を達成した」ではなく、「組織の最終目標（KGI）から逆算して、各部署が実行すべき具体的な行動計画（KPI）を策定し、定期的に進捗を確認して軌道修正を行いました」と伝えましょう。 目標達成に向けたプロセスの管理能力をアピールするのです。
③ 「不測事態対処」を「リスクマネジメント・BCP」に変換する
経営企画は、攻めの計画だけでなく、守りの計画（リスク管理）も担当します。「もし作戦中に状況が変わったらどうするか」というプランB、プランCを用意する思考は、ビジネスにおける「リスクマネジメント」や「BCP（事業継続計画）」そのものです。
特に昨今は、災害や地政学リスクへの対応が企業の急務となっています。「最悪のシナリオを想定し、事前に代替案を準備することで、有事の際も組織を止めない体制を構築できます」というアピールは、他の候補者にはない、元自衛官だけの独占的な強みとなります。
未経験から経営企画を狙うための「補強スキル」と「勉強法」
ポテンシャルは十分ですが、経営企画になるためには絶対に避けて通れない「不足スキル」があります。それが「お金（財務・会計）」の知識です。ここだけは、転職前に独学で補強しておく必要があります。
ゆた① 「簿記2級」レベルの会計知識をインプットする
自衛隊では「予算」は扱いますが、「利益（PL）」や「資産（BS）」という概念が希薄です。しかし、経営企画は会社の数字を読み解く仕事です。「売上がいくらで、コストがいくらだから、利益はこれだけ」という基本的な構造を理解していないと、会話になりません。
まずは「日商簿記2級」の勉強を始めましょう。資格を取れればベストですが、取れなくても**「貸借対照表（BS）と損益計算書（PL）の構造を理解し、決算書を読んで会社の健康状態を把握できるレベル」には到達しておいてください。** これがあるだけで、未経験採用の確率はグッと上がります。
② 「Excel・PowerPoint」をビジネスレベルに磨く
自衛隊でも資料作成は行いますが、民間企業の経営企画では、より高度な「計数管理（Excelでのデータ分析）」と「魅せるプレゼン資料（PowerPoint）」が求められます。特にExcelの関数（VLOOKUPやピボットテーブルなど）は必須スキルです。
「紙と鉛筆」のアナログな世界から脱却し、「数字データを加工して、一目でわかるグラフにし、経営判断を促す資料を作るスキル」を磨いておきましょう。 YouTubeの解説動画などで十分学べますので、「PCスキルが高い自衛官」というポジションを確立してください。
③ 常に「利益（儲け）」を考えるマインドセットを持つ
スキル以上に重要なのがマインドです。自衛隊は「予算を使い切る」組織ですが、民間は「利益を生み出す」組織です。経営企画を目指すなら、「どうすればもっと効率よく稼げるか？」「このコストは本当に必要か？」というコスト意識（ROI：投資対効果）を常に持つ必要があります。
面接でも、「自衛隊での経験を活かしつつ、民間では『利益の最大化』という新しいミッションにコミットし、数字にシビアな参謀になりたい」という意欲を見せることが、未経験の壁を突破する鍵になります。
採用担当者を唸らせる！職務経歴書での「参謀力」アピール術
最後に、あなたの経歴を「経営企画の即戦力」に見せるための職務経歴書の書き方テクニックを紹介します。キーワードは「参謀」「調整」「企画」です。
ゆた① 「幕僚」は「企画スタッフ・参謀」と言い換える
職務経歴書の役職欄に「第〇〇大隊 第3係主任（運用幕僚）」と書いても通じません。
**「運用企画スタッフ（課長補佐級）：300名規模の組織における年間業務計画の策定および進行管理を担当」**と書き換えましょう。
「情報幕僚」なら「調査分析・戦略スタッフ」、「兵站幕僚」なら「リソース管理・物流企画スタッフ」です。相手がパッと見て「ああ、企画系の仕事をしてきた人なんだな」と分かる肩書きに翻訳するのがコツです。
② 「調整業務」の難易度と規模感を具体的に書く
経営企画は調整業務の連続です。あなたが経験してきた調整の難易度をアピールしましょう。
**「利害関係の異なる5つの部署（約500名）の意見を集約し、指揮官の意図に基づいて折衷案を作成。会議をファシリテートし、全員の合意形成を取り付け、プロジェクトを遅延なく遂行させた」**といったエピソードは強力です。
単に「調整した」ではなく、「どんな対立を」「どうやってまとめて」「結果どうなったか」を書くことで、あなたの高度なコミュニケーション能力が証明されます。
③ 志望動機で「組織の頭脳になりたい」熱意を伝える
なぜ現場（部隊）ではなく、企画（本部）なのか。ここを明確に語りましょう。
「自衛隊での経験を通じて、現場で動くだけでなく、組織全体の戦略を描き、大きな方向性を決めることにやりがいを感じました。ビジネスという新しいフィールドでも、経営者の右腕として組織の成長に貢献したいと考え、経営企画を志望しました」
この「視座の高さ（経営視点）」こそが、経営企画に求められる資質です。現場志向ではなく、戦略志向であることを強くアピールしてください。
まとめ｜作戦立案のプロであるあなたは、優秀な経営企画になれる
この記事では、幹部自衛官が未経験から経営企画になれる理由と、そのための戦略について解説してきました。
重要なポイントを以下の表にまとめます。
| 項目 | 経営企画への転職戦略まとめ |
| 共通点 | 「状況判断・計画・調整・具申」のプロセスは、経営企画業務そのもの。 |
| 活かせる強み | 論理的思考力（作戦立案）、組織横断的な調整力、リスク管理能力。 |
| 補強すべき点 | 財務・会計知識（簿記2級レベル）、利益（ROI）への意識、PCスキル。 |
| アピール術 | 幕僚＝企画スタッフと言い換え、「調整」の難易度と「視座の高さ」を示す。 |
| おすすめ企業 | 成長中のベンチャー（管理体制構築）、物流・インフラ系（計画重視）。 |
「未経験だから」と尻込みする必要はありません。あなたは、日本のどのビジネスマンよりも厳しい環境で、「組織を動かすための計画」を練り続けてきたプロフェッショナルです。
その対象が「部隊」から「会社」へ、「任務」から「利益」へ変わるだけです。
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